工业品营销有着与终端品营销属性上的不同，一个没有任何营销知识的普通人稍加培训就可以胜任终端品销售。但工业品营销就没那么简单了，工业品应用范围有一定局限性，属于专业性强针对性高服务专等特点。大众性的终端品实用性范畴广泛，经常和日常生活息息相关。工业品的业务人员其能力和素质通常比较高，不仅具有相关的专业知识还要了解其行业背景发展趋势。培养一个好的工业品营销员没有一年半载是历练不好的，工业品营销员被业内人士称其为销售工程师。工程师和普通技术工人是不一样的，其专业性决定了价值取向。
受诸多因素影响今年工业品行业受到一定冲击，工业品生产企业严冬御寒能力面临严峻的考验。销售业绩普遍不理想，所遭遇到的问题前所未有。以前大红大紫的时代一去不复返，高额的回报变得踪迹皆无。专业人士就此看法不一华山论剑再现江湖，也带动了一些高端论坛和专业培训迅猛发展。
笔者认为取经学习是必要的但夯实基础苦练内功同样重要，大环境下大家面对的问题大同小异共性的较多。打铁首先自身硬，红海中磨难多机会也不少。有人说自古华山一条路，也有人说条条大路通罗马。干中学学中干工业品销售不仅要学愚公移山精神，更要弘扬时代发展的科学精神。积极乐观向上，你的世界是由你创造出来的；你是阳光，你的世界就充满阳光；你有爱心，你就生活在爱的氛围里；你乐于奉献，你就生活在幸福的环境中。同样的，你每天抱怨、挑剔、指责、怨恨，你就生活在烦恼的苦水里；一念到天堂，一念下地狱，你心在哪，成就就在哪！改变，从自己的心做起！做木材生意李老板给我讲过这样一件事，10年前的一个春天李老板想把一大批家具买给国内某大城市的一家商场。可是这家商场的老总是软硬不吃油盐不进，该想的办法都想了该做的工作也做了。论质量李老板的家具响当当的绝对是精品中的精品，论品牌李老板的家具在国内也算有一号。正在愁眉不展的时候李老板接了一个电话，朋友苏某的车被交警查了请他在当地给疏通一下关系。这对李老板讲是小事一桩，一个电话就办妥了。李老板突然茅塞顿开豁然开朗了，思路决定出路。他想起一个媒体的朋友和这家商场的老总关系挺好，我可以找朋友帮忙请他出面。本以为朋友出面能扭转局面可这家商场的老总就是不给面子，李老板这次真有些泄气彻底没招了。朋友说我给你一个建议这个商场的老总应该怕他的父母官，我以前采访过分管招商引资的副市长。正如李老板朋友所料一切顺利，父母官一出面李老板的这批货都解决了。这件事虽有点歪理正说，可不是一无是处面对没经历过的难事或许变通一下就能解决。客户的客户供应商的供应商，就是我们工业品销售人员的朋友的朋友贵人中的贵人。有效的人脉就是钱脉，你阳光心态心存善念多帮助别人，别人也会在乎你帮助你。或许无意中你的一个善举将来给你一片广阔的天地。
信息来源:慧聪网企业管理频道
