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新年伊始，国家连续出台四条政策。
2月2日央行：下调不限购城市首套房首付比例最低至20%
2月18日央行、住建部、财政部：公积金缴存加息
2月19日财政部等三部委：调整房地产交易环节契税
2月23日财政部：相应减少或停止新增以后年度土地存储规模
结果不少代理商们开始意淫，2016年自己处境将会有所转机，然而这些政策并没有什么卵用，压根没能解决代理商的痛处。
代理商现状
开发商越来越偏向于自己自销，号称一切都可以外包的万科2015年却大量的采用自销模式，至于各地小开发商剔除代理选择自销的更是比比皆是。
当然有的开发商为了快速去库存，也会选择与代理商合作，但肯定不会把项目给一家代理商，他们会选择多家代理，同时也会自建团队来掌握项目的主动权，所以联合代理的比例会也越来越高。
即使有的地区仍然有独家代理，代理佣金也降到了最低点。过去代理佣金的行规是总销金额的1%－2%，根据项目难度不同调整，而目前能保住1%就烧高香了。回款慢，还有各种苛刻条件不给你钱。
为了打开市场，一大堆代理商选择运营成本极高的人海战术，砸人头去跑客户收集信息，结果无形中被运营成本拖死。
代理商的痛点
客户难寻
营销费用高但效果微乎其微
传统运营模式成本持续增加
移动互联网新型平台大规模冲击
话以至此，2016年房地产代理行业必将会大规模洗牌，墨守成规的企业要么艰难前行，要么难以为继关门倒闭，而成功转型的代理商会借此机会实现弯道超车，逆势增长。
2016年代理商处境艰难是在所难免的了，而依托代理商生存的置业顾问，生存环境也不会好到哪里去，目前的处境已经不能用居安思危来形容，已经达到了居危思危的程度。
举个身边的例子，有个市报社的朋友，前几年风光无限，无论头衔工资，都是让人羡慕的对象，可如今报社被互联网冲击的连工资都需要贷款发放。前天碰见这个朋友，他已经褪去了以往的傲气，满脸的惆怅，因为说不准那天他就要失业。
所以就目前的房产形式，置业顾问更应该开始思考一下以后的出路了。
置业顾问的出路
选择一个好东家
别死心塌地跟着一个迂腐的代理商混，不仅浪费自己的青春，而且也赚不到钱。选择一家思想前卫能顺势前行的代理商，比如那些能借用互联网思维的公司。
接受新思维
如果实在找不到心仪的公司，那就转变自己的思维，接受新型的互联网思维。千万别固守楼盘，做守株待兔的人。
适时转型创业
互联网大时代，人人都可以出来创业，一来成本低，二来机会多，三来好多互联网公司都提供平台给人们创业。对于置业顾问来说，已经在房产行业浸淫这么久，又正好赶上这个互联网+创业大潮，适时出来创业也不免是一个不错的选择。
借马云最近讲的话来说，现在房地产行业有两个消息，一个坏消息，一个好消息，坏消息是房产行业难混，好消息是，房产行业都难混。但肯定会有一部分房产人冲破僵局，那么就要看谁的思维能跟上潮流了。
中国的置业顾问，迟早要发展成独立经纪人。
独立经纪人
简单说就是成为中介机构的加盟合作人，自己开拓市场的经纪人。
独立经纪人和公司之间是合作关系，拥有自由空间。
不需要坐班，自由开展业务。
独立发展资源网络与客户群，建立自己的信息库。
代理买家、卖家，相互合作。
结合加盟机构品牌打造个人品牌。
来源：仟陌家经纪人
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